ЦЕНУ ПРОДУКТА
определяет
ЕГО ЦЕННОСТЬ

Научись находить ее в любом продукте и продавать
Эта книга для вас если...
Если вы встречали компании, которые продают дороже и больше остальных и хотите также.
Если вы встречали продавцов, которые непонятно как продают больше и дороже остальных.
Если вы устали от демпинга.
Если вы хотите развить свои навыки в стратегическом маркетинге и подходах к ценообразованию.
Если вы хотите получить полноценную корпоративную систему управления ценностью вашего продукта.
В период кризиса и обострения конкуренции вам нужно сегодня быть сильнее чем вы были вчера и чем конкуренты завтра
Почему я создал эту книгу?
Ценностное предложение (Value Proposition) - это новый подход к и маркетингу и продажам , где фокус внимания сконцентрирован не на товаре, а на его ценности для клиента.
Звучит вроде просто? Но что это может дать и как применить это знание?
Я создавал и управлял компаниями. Продавал от цветов и одежды, до станков и IT-продуктов. И за свою более чем 26-летнюю карьеру я часто видел компании которые продают заметно дороже и больше остальных. Причем зачастую - товар аналогичный по характеристикам предложениям конкурентов.
Во всех этих компаниях директора по маркетингу подбирали то сочетание ценностных предложений и апелляции к уникальности, которое создавало синергетический эффект. И неминуемо выводило их в лидеры.
Я хотел купить книгу по этой системе, но ее не существовало. Лишь близкая по теме книга Александра Остервальдера, множество книг по смежным тематикам и сотни статей по ценностным предложениям дающих совершенно разные и противоречащие друг другу подходы.
И по этому мне самому пришлось создать эту книгу. Описывающую систему создания ценностных предложений - Тотал УТП.
Систему, сконцентрированной лишь на одном – целенаправленном и контролируемом повышении ценности вашего предложения в глазах ваших клиентов.

СИДЕНКО ДЕНИС
автор книги "Как продавать дороже конкурентов"
основатель и ведущий эксперт Advantage Businessjuice Consulting
Книга максимально четко структурирована.
  • Дается подробно история развития понятий Выгода, Ценность и УТП.
  • Рассматриваются мнемонические и психологические принципы принятия решения о покупке.
  • Почему ваш основной продукт - это Ценностное УТП и как его создавать.
  • Подробно описаны примеры, как Ценностное УТП привело к лидерству конкретную компанию.
  • Тотал УТП - как работает система разработки, внедрения и управления вашими Ценностными УТП в рамках компании.
ГДЕ КУПИТЬ КНИГУ
"Как продавать дороже конкурентов.
Современная технология создания и внедрения ценностных предложений" ?
Made on
Tilda