Топ-100 Успех и случайность. Ошибка выжившего.

Успех и случайность. Ошибка выжившего.

Почему нам так нравятся истории успеха? Безусловно, потому что мы хотим добиться успеха сами. Слава, деньги, влияние, имя в учебниках, лицо на обложке, признание твоих внутренних сверх-талантов, о которых ранее знала только мама. Да и собственно – максимальная реализация своего потенциала до того, как тебя закопают в архив биосферы.


Об успехе пишут сотни тысяч статей и такое же количество мотивирующих спикеров. Тираж книг с названием «Как Вася Маск добился успеха», «Как стать успешным», «Секреты успеха…» - всегда в лидерах продаж. Опережая такой же сонм книг по «Лидерству». Иногда соединяясь с ними. Тренинги по "Успешному успеху" являются локомотивом инфобизнеса.




В нашу светскую эпоху Успех заменил христианское «Царствие небесное». Если раньше люди искали способы и поведенческие клише в житии Христа и святых апостолов, чтоб попасть на мягкие пуховые подушки в райском саду, то теперь вместо Библии зубрят биографии Илона Маска, Ричарда Бренсона и Джеффа Безоса, чтоб прийти к Успеху.


Так и о чем нам говорит наука Успехология? Разберем основные тезисы.


  1. Верь в себя и не сворачивай с намеченного пути.

  2. Не важен финансовый уровень на старте и богатство родителей.

  3. Добиться можно всего. Нет, не так. ВСЕГО!

  4. У тебя нет никаких ограничений кроме внутренних.

  5. Если много работать – успех придет.

  6. Случайностей нет. Делай правильные вещи и будет всё правильно.


Тезисы чисты и фундаментальны в своей мощи, т.к. идут поперек с опытом большинства «обычных людей». А мы ведь очень не хотим быть «обычными» (помните, как в рекламе «Tide и обычный порошок»). Тем более в детстве всё так и работает. Ты учишь хорошо уроки – ты однозначно получаешь «5» на контрольной. Успех!

А обычный жизненный опыт миллиардов людей говорит, что:


  1. Наш путь извилист и часто изменчив.

  2. Элита «Успешного успеха» - выходцы их не самых бедных семей.

  3. Добиться ВСЕГО вот прям сейчас - пока не получилось ни у вас, ни у знакомых.

  4. Мир состоит из миллиона ограничений разной степени опасности.

  5. Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем так и не стала.

  6. Невезуха и «везуха» — вот они перед глазами, каждый день.


Что такое «Ошибка выжившего»?

Во времена второй мировой ВВС США столкнулись с проблемой. Надо было повышать защиту самолетов, но при этом нельзя его бронировать целиком – иначе не взлетит. И потому конструкторы решили статистически изучить – есть ли места в какие места пули попадают чаще. И действительно на самолетах, подвергшихся атакам – были места с более высокой концентрацией пулевых отверстий, а были места куда попадали крайне редко.




Задачу по оценке мест для усиления бронирования дали венгерскому математику Абрахаму Вальду. И он дал ответ, что как раз те места, где есть пулевые отверстия – бронировать надо меньше всего. Т.к. самолеты с ними вернулись на базу. А те которые стали фатальными – вы не увидите.



Проблема выжившего – он не понимает, что ему позволило выжить, т.к. не столкнулся с теми событиями и сочетанием факторов, которые приведут к краху. И потом, то, что транслируют «Лидеры успеха» - зачастую не отличается от набора тезисов популярной Успехологии.


А в сочетании факторов всегда есть те, на которые мы можем влиять и те на которые не можем. Т.к не знаем про них до их появления. Иногда эти факторы негативны, а иногда фактически становятся «хрустальной ступенькой» на лестнице успеха, позволяющей нам не упасть.


Если мы начнем изучать Библию биографию успешных людей, то мы обнаружим массу моментов, когда лишь случайность помогла им не опуститься «на дно равнодушным тритоном» и останься безвестным бывшим тоже-предпринимателем. И когда они метались из бизнеса в бизнес пытаясь нащупать «золотую жилу» или внешние обстоятельства плюя на их старания – их вышибали из их могучих планов. Начнем с главной «иконы».

Толчком к успеху Илона Маска стал... подарок на 9-летие, компьютер Commodore VIC-20. На котором он начал изучать программирование. Подари они ему скрипку или книгу, или ничего – не было бы первого гонорара за игру Blastar, не было бы Zip2, X.com, PayPal, Tesla и SpaceX.



Успех Tesla и SpaceX связан с сотней случайностей. Маск откровенно сорил деньгами, полученными от продажи PayPal. SpaceX – это его было любимое детище. В 2002 году он обещал за год вывести корабль на орбиту имея лишь пустой ангар. SpaceX 6 лет прожирало деньги, не давая прибыль. А потом появилась Tesla. И тоже начало пожирать деньги.


Появилось Tesla тоже странно. В мечтах Маск видел города на Марсе. А по Марсу надо было на чем-то ездить. При условии, что там нет кислорода. Сумасбродная идея, не правда ли? И не владеющий прибыльными активами Маск в 2004 вкладывает $7,5 млн в стартап Мартина Эберхарда и Марка Тарпеннина, которые задумали создать спортивный автомобиль на электрическом ходу. Которые за 4 года смогли только вырвать из Lotus Elise ДВС и заменить его электродвигателями и емкими батареями. Да-да Маск не создавал Tesla. Он был просто инвестором в чужой стартап. При этом Фальконы всё падали и падали.


И вот в 2007 году начался кризис. И в 2008 у Маска – кончились деньги. Даже на зарплату сотрудникам за месяц. "Я был готов застрелиться, — вспоминал Маск. — В то время было много злорадства и всё было плохо. У вас появляются сомнения, что вы живёте неправильно, ваш автомобиль не работает, вы разводитесь и вот это вот всё. Я чувствовал себя мешком с дерьмом. Не думал, что мы справимся. Я считал, что всё катится под откос". С таким настроением 28 сентября 2008 года Маск зашёл в центр управления, чтобы следить за 4-м запуском Falcon-1.

Но ракета взлетела. И уже через пару месяцев в кармане Маска был контракт на 1,6 млрд.долларов от NASA. У которой тоже кризис – и которой оказались нужны дешевые ракеты Маска.


Плюс минус один месяц, плюс минус миллиметр движения рукой сварщика или программиста – отделяло светлое будущего богатейшего человека в мире и символа современного бизнеса от тьмы банкротства и забвения.


Ричард Брэнсон, еще одна «икона» успехологии. Глава Virgin Group. Конгломерата из 400 компаний. С оборотом в 16 млрд. долларов. Второй «космический мечтатель» после Маска. И, соответственно, глава второй из существующих частной космической компании - Virgin Galactic. Он неоднократно стоял на пороге разорения. «Я помню несколько случаев в истории Virgin, когда менеджер банка приходил ко мне в пятницу и говорил, что собирается закрыть компанию в понедельник утром», – говорит Брэнсон. И даже на заре карьеры – были случаи которые могли перечеркнуть его будущее.


В 1971 году Брэнсон был арестован за мошенничество и только помощь матери, которая перезаложила дом, позволили ему выплатить 73000 долларов штрафа. Счастливый случай. Поставьте на его место другого, у кого мать больна и живет на съемной квартире. Немного будущее другое.



Ларри Эллисон, глава Oracle неплохо зарабатывал как молодой программист, но денег у него всегда не было, т.к. он их всегда спускал на ветер. Но обладал при этом одновременно вызывающе раздутым самомнением и одновременно энергией. В 70х годах работал программистом в Amtex. Которая разрабатывала многофункциональную базу данных для ЦРУ под условным названием… Oracle. И работал бы дальше там Ларри.

Но вмешался Случай. Руководитель Ларри - Боб Майнер, решил, как это говорили раньше «скрысятничать». Он решил увести у Amtex продукт и разработчиков. Он уволился из компании, увел двух талантливых программистов – Эда Оутса и Брюса Скотта и создает компанию Software Development Laboratories которая начала разработку СУБД Oracle для государственных и коммерческих заказчиков. Через несколько месяцев он переманивает туда и Ларри. Который благодаря своей энергии и амбициям стал «лицом» Oracle. Фактически будучи соучредителем, а не инициатором.


Дальше все как по маслу? Нет. У Ларри был сложный характер. Он любил программирование и не умел управлять. И это привело к тому, что потом назовут кризисом компании. Он был типичным предпринимателем айтишником. Он считал, что главное «занять нишу и выпустить продукт». Он презирал бухгалтеров и морщился от слов «внутренний аудит». Как результат – в отчетности полный бардак, куда-то бесследно исчезли миллионы долларов, а сделки, заключенные в пылу «военных действий», оказывались крайне сомнительными и пахли судебными разбирательствами. Плюс ко всему на рынке появилось много конкурентов, включая SAP и Microsoft. От клиентов посыпались претензии, отказы. Крупные клиенты все чаще и чаще предпочитали продукты конкурентов.


Стоимость компании упала в 5 раз. Бледный Ларри на пресс-конференции выдавил из себя – «Мы потерпели фиаско». Никто не знал он все это время жил в долг. Японский дом, самолеты, яхты, Ferrari – все было взято в долг. Состояние 950 млн. долларов сократилось на 800 млн и то по большей части состояло из акций Oracle. Живых денег у него почти не было. Ларри непрерывно таскали по судам - за путаную бухгалтерию, обман клиентов, мошенничество и сокрытие доходов.


Это одно из самых узких мест в истории Oracle. Трудно посчитать сколько случайностей, неправильных и правильных шагов помогли Oracle остаться на плаву. Но одним из стратегически правильных решений Ларри было – нанять квалифицированных менеджеров, перестать лезть в управление и сконцентрировать свои таланты на программировании.




Успех благоволит к одним и выбивает стул из-под других. И тут нет закономерности. Т.к. гораздо больше примеров как люди с большими талантами, энергией и достижениями были полностью сломлены как бизнесмены, из-за обстоятельств не связанных с их талантами. Даже находясь на вершине Успеха.


WorldCom – с активами 100 млрд. долларов. Один из сотрудников компании Синтия Купер обнаруживает приписки в корпоративной отчетности. Ее приятель хакер ночью копирует бухгалтерские проводки с компьютеров компании. Итог – 2002 год, банкротство, директор компании Берни Эбберс получает 25 лет тюрьмы, 20 000 человек теряют работу.


Бернард Мейдофф – один из столпов Уолл-Стрит, создатель NASDAQ, меценат, жертвовавший миллионы на благотворительность. Однажды в 2008 году он решил поделиться с сыновьями трудностями бизнеса, что компания не приносит прибыли и существует фактически как пирамида за счет вливаний от новых клиентов. После чего сыновья донесли на отца ФБР. Последовал крах компании, мировой кризис, череда банкротств, самоубийства разорившихся клиентов и одного из сыновей.


Эйк Батиста в 2011 году был самым богатым человеком Бразилии с состоянием 30 млрд. долларов. Занимался золотом и добычей нефти. Когда перспективные месторождения нефти оказались переоцененными и перестали давать нефть – его состояние обвалилось до 900 млн. После чего он был арестован по обвинению дачи взятки и отбывает 30 летний срок.


Аллен Стэнфорд входивший в список 400 богатейших людей мира Forbes. Его компания Stanford Financial Group стабильно существовала 20 лет и принесла ему более 2 млрд.долларов. Судебные иски за мошеничество. Долг в 5,9 млрд. долларов и 110 лет заключения.


Бьоргольфур Гудмундссон, миллиардер, владелец Landsbanki. Кризис 2008, теряет всё.


Адольф Меркле фармацевтический и финансовый магнат. В 2007 году имел состояние 12,8 млрд. В 2009 году покончил с собой. Задолженность компании перед инвесторами составляла более 16 млрд. долларов.


Антон Шеклер владелец сети аптек Schlecker в Германии. 13000 аптек 52 000 персонала, оборот более 10 млрд. долларов. В 2012 – объявил себя банкротом.


И это лишь примеры обрушения с вершины «успешного успеха». А вершина – это всегда пирамида. Пирамида из тех, кого случайности, ошибки или локтевые движения таких же «Движенцев к успеху» - сломили на каком-то из этапов движения к нему. И зачастую это люди более трудолюбивые, достойные и коммуникабельные, чем достигшие вершины. Надолго или нет, но достигшие.



Так что же такое Успех? Есть ли путь к нему? Есть ли однозначная формула?

Конечно же нет. Вы никогда достигнете чужого успеха пройдя по чужому пути. Свой путь вы не увидите пока не пройдете. Чужие «принципы успеха» — это «ошибка выжившего». Чужой путь к успеху – это дорога по минному полю. Те мины, через который переуступил лидер – он не увидел.


Лучшее что нам дано – детское ощущение бесконечности жизни. Где мы можем строить свою лестницу к воображаемому успеху. Но каждый день – это бросок костей на игральном поле. И вам надо иметь открытые глаза и развитые способности, чтоб реализовать те счастливые случаи, что вам выпадаю. И силу, чтоб выдержать несчастливые. Развивайте свои сильные стороны, держите глаза открытыми и смотрите по сторонам. Не стесняйтесь идти по чужому пути, но не идите слишком долго. Используйте шансы на 200%, даже если они приведут в итоге к неудаче.


Пока мы живы каждое утро судьба кидает кости на игральный стол.

Используйте это.



Extended версия статьи, ранее опубликованной в журнале "Секреты бизнеса" . Февраль 2020



Если статья понравилась - ставьте лайк и делитесь с друзьями! Читайте другие статьи автора в блоге.


Если вы хотите получить системные знания по классическому менеджменту или обучить управленцев своей компании - с 21 марта 2020 стартует уникальный курс по классическому менеджменту:




Просмотров: 257